Как продавать дорогие товары: 4 беспроигрышных тактики

Эксперт в сфере продаж Брайн Хорн написал новую колонку о том, как следует продавать дорогие товары. Простые и действенные советы, как уверяет автор, откроют глаза на простые вещи.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать:
1. Смотрите шире
«Также никогда не отказывайтесь от продажи, невзирая на то, насколько, по-вашему, мала ее вероятность. Любой клиент, к которому найден правильный подход, может обернуться в выгодную сделку.»
2. Люди заплатят за то, чтобы их проблемы были решены
Даже те, кто обычно не любят тратить деньги, с радостью расстанутся с кругленькой суммой, чтобы решить свои важнейшие проблемы. Ваша задача — выяснить, что им нужно, и объяснить, чем может быть полезен ваш товар.
Люди пытаются тратить свои деньги на те сферы, которые приносят им максимальную пользу. Говорите о преимуществах, которыми располагает ваш продукт или услуга.
Например, если вы продаете автомобили, выясните, почему потенциальный клиент пришел в ваш магазин в поисках нового транспортного средства. Обычно это связано с важным событием в жизни, которое вызвало острое желание подобрать новую машину. Возможно, они ждут ребенка. Возможно, у них есть старый автомобиль, ресурс которого уже подходит к концу. Или они увлекаются чем-то вроде езды на водном мотоцикле и нуждаются в транспорте, который в состоянии перевозить их игрушки к воде и обратно на выходных. Как только вы узнаете, зачем им нужен новый автомобиль, можете начинать предлагать те модели, которые лучше всего соответствуют их проблеме.
3. Используйте расстановку, чтобы вести клиентов в правильном направлении
Вы можете делать то же самое в собственном бизнесе, создавая супервыгодные предложения и продавая их по супервыгодным ценам. Это создаст психологический толчок в сторону товара, который вы реально хотите продать.
4. Не забывайте о дорогостоящих предложениях
Даже если вы продаете средний по цене товар, вы легко можете увеличить общий уровень продаж, предложив несколько дополнительных опций. Аксессуары — это же элементарно. Связанные товары — это еще одна сфера, в которой можно заработать дополнительную прибыль.
Если вы продаете новейший гриль — набор для гриля с лопаткой, щипцами, вилкой для мяса и парочкой других вещей, — то легко добавить еще одну. Затем расскажите о дополнительной насадке для пиццы, коптильне и нулевой задержке, вместо того чтобы рассказывать о термометре. Как только человек увидит перед собой гриль своей мечты, то убедить его взять еще парочку аксессуаров не составит труда.
Продажи — это не игра в борьбу, в которой либо вы одержите победу, либо — ваш потенциальный клиент. Скорее это взаимное старание, при котором вы помогаете ему с поиском решения, которое решит его проблемы и сделает его счастливым. Как только вы научитесь смотреть на каждую сделку под таким углом, то сможете улучшить свой уровень продаж и прибыль.
Автор: Брайан Хорн
Перевел: Ростислав Олексенко
Источник
Лучше понять себя, свои цели и способности в бизнесе вам поможет наш тест «Анализ силы руководителя». Вы увидите ваши слабые и сильные стороны, как руководителя, и получите квалифицированные рекомендации по улучшению найденных минусов.
Еще почитать
Жизнь или смерть бизнеса в кризис
Давайте возьмём обычного предпринимателя, владельца бизнеса, который борется за выживание.
Наёмные сотрудники видят его красивый джип и знают, что он живет в неплохой квартире. Да и дача за городом у него — не избушка на курьих ножках, а нормальный дом. В отпуск на моря. Казалось бы — не это ли предмет для зависти?
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС 2020. Как вести себя владельцу малого бизнеса, чтобы не обанкротиться, а увеличить активы.
Этот кризис будет особенным, я думаю более затяжным, чем все предыдущие. По одной простой причине — он коснулся всех до единого стран на планете, чего раньше никогда не было. Раньше сидят немцы, попивают шнапс, и смотрят на кризис недвижимости в США. Сейчас проблемы у всех сразу и одновременно. Доигрались.
Почему мы не растем? Любимая проблема малого бизнеса.
Небольших организаций гораздо больше, чем больших. Некоторые владельцы не ставят себе такой цели, как «расширение деятельности». И это их дело.
Как бизнесмену защититься от паразитов и мошенников (различных лайф-гуру и прочих тоник-роббинсов)
Времена такие. Смутные, тяжкие. Всем хочется ваших денег. Без обид. Людей можно понять. Простить — вряд ли, но понять можно. Прощения не заслуживают гельминты, которые называют себя бизнес-гуру, но таковыми не являются.
Достижение полной финансовой свободы
Как желанна свобода! Многие ее сулят, но не многие могут показать подлинный путь к ней.
Что такое свобода? Отсутствие барьеров. Но полное отсутствие барьеров означало бы вместе с тем конец игры и счастья.
Как бизнесмену выйти из операционки и не заниматься микроменеджментом
Если руководитель хочет освободиться от операционки, то к гадалке не ходи: он выполняет целый ряд действий, которые в идеале должен делать кто-то другой.
Подпишитесь на нас в социальных сетях:
Наш адрес:
127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20
Как проехать →
Покупка в рассрочку — простой, удобный и современный способ покупки услуг в интернет-магазине.
Преимущества:
- Для оформления покупки и рассрочки вам не нужно выходить из дома;
- В 95% случаев решение по рассрочке принимается за 2 минуты;
- Не требуется первоначальный взнос;
- 0% переплаты — вы платите банку только сумму покупки без процентов банку.
Условия для оформления рассрочки:
- Рассрочка доступна гражданам России в возрасте от 18 до 70 лет;
- Сумма рассрочки — от 3 000 до 200 000 рублей;
- Первоначальный взнос — 0%;
- Срок рассрочки — от 3 до 12 месяцев;
Купить услуги в рассрочку очень просто:
- При оформлении заказа выберите способ оплаты «Купить в рассрочку» и подтвердите заказ;
- Заполните заявку и получите решение ОНЛАЙН в течение 1–2 минут;
- Подпишите договор с представителем Банка Тинькофф;
- Получайте услуги и погашайте ежемесячный платеж без комиссий.
По вопросам, связанным с одобрением рассрочки, обращайтесь в АО «Тинькофф Банк» на горячую линию:
8 (800) 555-08-08 (звонок по России бесплатный, круглосуточно).
© 2006-2022 Академия Вадима Мальчикова. Все авторские права защищены законом.
0 Комментариев