Область деятельности: издание книг

Оборот в год: 100 млн. руб.

Кол-во сотрудников: 10

Экспресс-коучинг «Возрождение дохода за 8 недель».

Я никогда не ставил перед собой цели стать предпринимателем. Я просто занимался тем, что мне нравится. Однажды, просто помогал делать сайт. Потом оказалось, что надо еще забить товары, продавать, развивать оптовую торговлю и издательство в целом. Пришел помочь с одним, а закончилось тем, что я занимаюсь этим бизнесом.

Первый мой коучинг был в другой компании. И спустя год-полтора после завершения, я понял, что многие элементы не внедрил и особого толка не было. Мне срочно требовался маркетинг и продвижение.

Я стал искать компанию, которая смогла бы мне в этом помочь и наткнулся на Академию Вадима Мальчикова. Я решил, что Вадим хорошо объясняет и спустя какое-то время решился на покупку.

Самой слабой точкой моего бизнеса был маркетинг.

Я задался целью систематизировать знания по маркетингу и понять, что конкретно у меня не в порядке, составить план по спасению и сделать конфетку с помощью Академии Вадима Мальчикова.

Я начал проводить опросы и понял, что это самое главное. Результаты опроса поразили меня и я увидел, что мой прежний подход не был нацелен на результат (создание желания купить у клиента).

Мы провели Маркетинговый опрос № 1 и выявили кнопки.

Оказалось, моей аудитории важно:
1. издательство должно быть специализированным
2. книги должны продаваться
3. должна быть возможность возврата
4. брака и пересорта быть не должно

Результат проведения опросов:

1. Раньше мы просто высылали нашим оптовым клиентам прайс, а теперь на основании кнопок нашей аудитории создали коммерческое предложение.

2. Мы разработали систему прогрева. У нас 2 типа клиентов: розница и опт.
Для оптовых клиентов мы ввели систему «следующих шагов», когда при текущем касании клиента сразу назначаешь дату следующего. А для розничных запускаем сейчас канал на YouTube.

3. Мы с коучем работали по маркетинговой схеме продвижения. Я понял, что писать в КП и что на самом деле важно для моих оптовых клиентов. Предпринял некоторые шаги по изменению структуры бизнеса.

Все встало на свои места. Лидогенерация — прогрев — сделка. Теперь я знаю, как организовать отдел по маркетингу. С помощью опросов нужно понять чего хочет клиент, а дальше сформировать три этапа: а) лидогенерация, б) прогрев лида интересным контентом, в) закрытие лида на сделку. Эти три базовых фазы должны быть везде.

Раньше маркетинг был для меня закрытым знанием. Я думал, что где-то сидят мега-умные парни и делают маркетинг, позиционирование. Но все оказалось не так. Сейчас я понимаю, что маркетинг строится так: спрашиваешь у людей, чего они хотят и предоставляешь им это. Также, меня поразила цель маркетинга, а именно «Создай желание!».

На коучинге я достиг тех целей, которые ставил.

Коучинг позволяет делать ПРАВИЛЬНЫЕ шаги, экономить кучу сил и времени, а про деньги я даже не говорю. Именно правильность действий помогает получить больше денег. Академия Вадима Мальчикова дает человеку точечную последовательность верных действий и это ценно гораздо больше, чем деньги.

Мы с коучем посчитали математику моего бизнеса и я решил вырасти примерно на 20% (около 240 млн. руб.) Я посмотрел вебинар и сделал все по пунктам. Их Вадим описал лучше меня. Нужно идти по чек-листу. Благодаря просчету математики я понял, что цифры подходят и ничего особо корректировать не нужно. Я осознал, что можно масштабировать бизнес, при этом не делая ничего неприятного для себя.